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L’espressione “startup pitch” riguarda una tipologia di discorso che permette allo startupper di descrivere in maniera convincente il proprio progetto in pochi minuti. Per questo motivo è necessario gestire al meglio la situazione, tenendo in considerazione i quattro pilastri che ti aiuteranno a creare uno startup pitch di successo:

1- Chiarezza: esprimi il concetto senza dimenticare che chi hai di fronte non conosce l’idea che stai presentando. Dovrai quindi eliminare ogni equivoco o ambiguità, utilizzando un linguaggio comprensibile e senza troppi tecnicismi.

2- Semplicità: prova ad immaginare di dover spiegare il tuo progetto a un bambino di cinque anni o ai tuoi genitori che non conoscono l’argomento di discussione.

3- Esperienza: ti permetterà di acquisire una maggiore consapevolezza sulle tue capacità. Il tempo è un fattore chiave e avere dimestichezza con gli strumenti da utilizzare nel corso della presentazione ti permetterà di gestire al meglio eventuali imprevisti.

4- Passione: l’ingrediente segreto di ogni presentazione, che può manifestarsi sia nel contenuto che nella forma della presentazione.

Ma come si crea uno startup pitch che lasci il segno?

Ogni buona presentazione è un giusto equilibrio tra contenuti interessanti ed un design efficace. Devi avere qualcosa di stimolante da raccontare e devi essere in grado di comunicarla nel modo più attraente possibile.

Ecco delle caratteristiche che accomunano tutti i pitch e che possono influenzare l’andamento della tua presentazione:

- Aggancio: è l’elemento che attira l’attenzione dell’audience. Se la prima impressione è quella che conta, un incipit ad effetto è l’elemento vincente per attirare l’interesse degli investitori.

- Problema/soluzione: se la startup nasce per risolvere un problema, dovrai dimostrare come risolverlo e perché la soluzione proposta è migliore rispetto alle altre.

- Team: il punto di partenza di una startup è il team che la compone. Se il pitch è focalizzato sul team è necessario dimostrare che la squadra ha tutte le competenze necessarie per realizzare l’idea. Ogni singolo componente deve essere valorizzato, per questo è sempre bene indicare i motivi per cui la posizione che ricopre è necessaria ai fini del progetto.

- Richiesta: il motivo che spinge uno startupper a realizzare un pitch davanti a degli investitori è quello di richiedere un finanziamento per la propria idea. La richiesta dei fondi è l’elemento essenziale del pitch: è quindi necessario essere chiari su come verranno utilizzati i fondi, contestualizzare tutte le informazioni ed essere pronti a rispondere a tutte le domande dei potenziali investitori. Cerca quindi di definire un quadro preciso delle possibili richieste e una risposta pronta a tutte le domande.

Quali sono gli elementi di uno startup pitch vincente secondo te?